巧用供應鏈資金週轉

來源: 週轉    發佈時間:2010/6/21 下午 05:38:41
資金週轉 供應鏈融資一方面幫助李寧公司穩定了供銷渠道,另一方面很好地解決了上下游合作夥伴因傳統擔保不足而產生的融資瓶頸問題,最終實現了供應鏈系統上各個企業“共贏”的局面。
供應鏈融資一方面幫助李寧公司穩定了供銷渠道,另一方面很好地解決了上下游合作夥伴因傳統擔保不足而產生的融資瓶頸問題,最終實現了供應鏈系統上各個企業“共贏”的局面。

文/杜道利

“一切皆有可能”——這個家喻戶曉的口號來自著名的體育品牌公司——李寧有限公司(以下簡稱“李寧公司”)。經過20年的持續發展,這個體操王子李寧創立的公司,一躍成為國內最為優秀的體育產業領頭羊。目前在體育用品公司中,市值排名前10位,在2009年收入突破83億元,近五年收入年均增長率近35%。在成績的背後,除了公司品牌戰略的成功定位以及團隊富有成效的執行力,還有公司在供應鏈管理上的積極探索。

上下游資金之困

國家經濟體制不斷優化改革,國民收入持續增長,人們在關注錢包鼓起的同時也開始注重健康,尤其是在國人經歷了“非典”之後,重視了堅持鍛煉身體的必要性,更多的人參與到了體育活動當中,因此與體育相關的產業,特別是體育用品行業,近幾年來發展迅速,國外品牌和國內品牌如同雨後春筍般地在國人面前出現,體育行業由此進入到了群雄逐鹿的階段。

隨著體育用品市場這塊蛋糕的體積快速增大,各個體育用品公司都出現了高速增長。這也就意味著如果沒有趕上市場的增長速度,實際就是在退步。作為行業領先者的李寧公司更是加快了奔跑的步伐。從2004年至2009年,過去六年的銷售收入複合增長率為34.9%;李寧牌店鋪數由2004年的2900 家,增長到2009年的7200餘家,年均增長700餘家。

隨著品牌的高速成長,供應鏈的資金需求越來越大。從供應鏈上下游來看,李寧公司的供應商擴充廠房和生產線已經成為必然,而固定資產的大量投入無法在短期內給供應商帶來足夠的資金回流,因此,產生了供應商對資金的迫切需求;另一方面,隨著店舖租金的逐年上漲以及開店數量的擴張,經銷商每年都有著巨大的資金投入,供應鏈的下游即經銷商的資金需求也十分明顯。李寧公司的上下游,特別是經銷商都是輕資產運營的企業,沒有或只有少量的可供抵押資產,在國內傳統的銀行信貸思維下,融資存在著諸多困難。儘管國家出台了相關的中小企業融資扶持政策,但對於涉及全國范圍的經銷商來說,還存在著政策實施地域、操作流程複雜及時間效率等問題,無法及時滿足自身的高速發展。作為供應鏈的管理者,以突破作為理念並有效解決合作夥伴的融資難問題,就成為了李寧公司財務管理人員的核心任務之一。